优化国际贸易环境，沉着应对经济危机
巨化集团公司是一家大型化工联合企业，以生产基本化工原料和氟化学制品为主，兼有化肥、化学医药、农药、化学矿山、高分子材料、电力能源等19大类200多种产品，形成以氟化工为龙头高新技术化工产业链。为保证持续稳定发展，公司一方面着力于对国内市场的占有和把握，在全国25个省市建有氟化学品、基础化工原料、化肥农药、化学医药、建筑材料等五大营销网络，并在香港、上海、深圳、温州、宁波、厦门设有分子公司；另一方面一直推行国际化营销策略，参与国际市场竞争，产品远销日本、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚、中东等40多个国家和地区，与全球200余家大商社建立了稳定的贸易关系。
随着全球经济一体化的发展，国际市场竞争日益激烈，国际贸易争端日益增多，而且我国政府为了调整出口产业结构也在不断地调整各种进出口政策，这些变化都给巨化集团公司的进出口工作带来了巨大的挑战。为此，公司通过密切跟踪市场动态，积极争取国家政策，灵活运用法律武器，及时进行营销策划，从而提高产品国际竞争能力。
一、积极争取提高化工类产品出口退税率
2007年6月18日，国家发布了《关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。我公司出口产品基本在调整范围内，产品出口退税率由原来的11%下调至5%。
政策调整后，国内化工工行业受到严重影响。新技术、新材料的创新应用发展受到严重制约；企业的创新能力、科研开发的积极性受到严重创伤；造成国内市场竞争恶劣，出口严重受阻。我公司134a、141b、F22、聚全氟乙丙烯和聚四氟乙烯等大部分产品在其中。而这些产品均属于化工鼓励发展产品，聚全氟乙丙烯和聚四氟乙烯属于有机硅、有机氟及高性能氟化工产品以及复合材料、功能性高分子材料、工程塑料。广泛用于国防、航空航天、电子、石化、机械、医学等领域，尤其是导弹、卫星通讯、航天测控领域，是一种国家鼓励的高新技术产品。为此，巨化集团公司与同行业包括上海三爱富、山东东岳、浙江星腾等知名企业在内的数家企业联合向国家发改委、商务部、财政部、工业和信息化部以及石油和化工协会发出紧急呼吁，详细阐明聚全氟乙丙烯和聚四氟乙烯的特性、国内市场的现状、以及产品出口对氟产业发展以至国民经济发展的深远战略意义，因此要求提高聚全氟乙丙烯和聚四氟乙烯的出口退税率。国家对此也相当重视，陆续派出多个部门的相关人员进行调查，并在适当的时机将这两个产品的出口退税率上调。及时上调了134a、141b、F22等产品出口退税率，一年可增效益1000多万。
二、呼吁取消化肥类出口关税，提高氢氟酸出口关税。
2008年8月30日，国务院关税税则委员会公布了《关于调整化肥类产品特别出口关税的通知》。根据《通知》，从2008年9月1日起至12月31日，中国对氮肥及合成氨的出口“特别关税”由此前的100%上调至150%，巨化集团公司硫酸铵产品包含其中。本次调整后，硫酸铵库存急剧上升，国内供需严重失衡；己内酰胺无法正常组织生产，行业巨损；资源无法再利用，环保问题尤为突出。2008年11月巨化集团公司、南京帝斯东方化工有限公司、中国石油化工股份有限公司巴陵分公司、中国石油化工股份有限公司石家庄化纤有限责任公司等四家生产企业联合上书国家发改委经贸司、商务部、财政部、工业和信息化部、中国石油和化学工业协会、中国氮肥工业协会，说明国内硫酸铵全部是以己内酰胺生产企业和钢铁等生产企业的废体材料作为原料组织生产的副产品，没有以煤炭、天然气等为原料进行生产的，是企业为了落实节能减排、保护生态环境而开展的一项循环经济工程。该产品出口受阻一来不利于资源的循环利用和环境保护，二来还会使上游己内酰胺生产无法平衡，难以维持正常生产，直接削弱了国内己内酰胺的市场竞争力，并发出了取消硫酸铵出口关税的强烈呼吁。随后，国家相关部门进行了实地调查，听取了相关汇报，并在政策调整时取消了硫酸铵150%特别出口关税。
氟化学工业是高新技术产业，是朝阳产业，是国内外鼓励发展重点支持的产业。今后相当长一个时期，氟化工将是化工产业中发展最快、最有前景的行业之一。因而许多国家将萤石及其下游产品氢氟酸等视为极其重要的战略物资。有关资料显示，我国目前仍是世界上最大的萤石出口国。国外氟化工发达国家深感萤石资源的重要性，为保障其氟化工产业的可持续发展，过去十几年一直采用从中国直接进口萤石的手段，而当面对直接进口萤石资源受到限制时，又采用了进口氢氟酸的方法。尽管萤石出口量有所控制，但反过来氢氟酸产品的出口量大幅增长，实际上代表了萤石资源在更快、更大规模地外流。氢氟酸出口量的放大，出口价格的上升，对国内氢氟酸下游企业造成了一定的损害——使得国内供应量趋紧，价格上涨，提高了国内氟化工行业的生产成本，削弱了氟化工产品的竞争力。氢氟酸是萤石的初级产品，氢氟酸出口量的放大等于间接加大了萤石的出口。面对日益枯竭的萤石战略资源，为了国家的安全和中国氟化工长期发展的需要，从战略的高度，紧急呼吁国家尽快出台政策，禁止萤石出口，提高氢氟酸的出口关税。随后，国家相关部门进行调查，并在政策调整时提高了氢氟酸的出口关税。
三、拿起反倾销利器，维护企业合法权益
众所周知，中国是世界上最具诱惑力的大市场，特别是中国加入世界贸易组织以后要按照世贸组织市场准入的要求开放市场，取消配额限制，在这种情况下，许多国家和跨国公司都十分看好中国市场的潜力，希望能在中国市场上占据较大的份额，甚至不惜以倾销这种不公平的贸易方式来挤占中国市场，这在产品品种多、涵盖范围广的化工行业显得尤为突出，严重损害了国内化工企业的利益，阻碍了化工产业的发展。
和许多企业一样，巨化在积极参与国内、国际市场竞争的过程中，也饱受倾销之苦。截止至2003年12月，我公司涉及对外反倾销案件4起，其中2起（二氯甲烷、氯仿）为发起企业之一，1起为支持企业（聚氯乙烯），1起为涉及企业（己内酰胺）。在反倾销之前，这些产品都表现出类似的市场特征：售价及利润水平明显下降；库存急剧增加；企业开工率下降、员工就业困难、收入下降；制约了国家相关产业的发展步伐，影响了整体经济效益等等。面对市场惨状，巨化集团公司积极寻找原因与对策，争取行业协会的支持，充分运用国际规则，展开反倾销工作，维护自己的合法权益。功夫不负有心人，大量的数据和资料详实的反映了这几种国外产品的倾销对国内企业造成的损害事实，因此原国家商务部先后对这几种产品作出了倾销事实成立的仲裁公告。反倾销案的成功，极大地改善了企业经营环境，生产厂家也相应出现了开工率上升、价格上扬、企业效益提升的可喜局面，为国家产业的健康发展奠定了较好的基础。
当前，由于美国次贷危机、人民币升值、人工成本上升、原材料价格变化快、国际市场需求减少等诸多原因影响，企业进出口贸易面临着更为严峻的形势。作为企业，首先要树立战胜困难的信心，引用温总理在对美国经济界和金融界说的一句话：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要”；其次必须加快产业结构优化，提升产品质量，开发新品种，实施企业升级的发展战略，开拓和扩大目标区域市场，提高应对风险能力；再者必须发挥行业协调和指导作用，充分运用国际规则，切实维护企业乃至国家产业的合法权益。总之，企业只有更好的强化内功，更充分的了解贸易规则，才能更好地开拓、把握国际市场。
(巨化集团公司经贸部供稿)