近几年，中国上马的大型一体化项目，大多以民企主导为主，国企参与为辅，如裕龙石化、盛虹炼化、浙石化、旭阳石化等，而对于主营企业主导的项目，整体进展缓慢，如镇海炼化、广东石化、古雷石化等。在中国化工产业“民进国退”的大趋势下，规模化和有实力的民营化工企业，或已经获得国家审批通过的民营化工企业，必然在未来抢占属于自己的一份“蛋糕”。

而那些中等规模，却也在努力寻求发展之路的民营化工企业，如何在国企和大型民企的“夹击下”求得未来发展的一席之地？

平头哥看到，在双重压力之下，部分中等规模的民营化工企业，其战略调整的方向出现了巨大转折，他们是如何做的？又是如何考虑的？

据平头哥了解到，山东某地方民企与国企在海南的项目达成深度合作关系，以该民企为主导，共同建设和开发海南的一体化新项目，并将海南项目作为该民企在未来10年主导战略定位，和未来长远期的发展方向。

这一战略转型，意味着该企业直接“放弃”山东及华东主市场。对于该企业的战略转型，经过与该企业相关人员的交流沟通，是出于以下考虑：

一方面是山东市场相关政策方面已经出现了巨大限制，特别是新建项目的审批较为困难，并且新建项目与山东其他企业存在较大的同质化特性，从而导致该企业得出“未来山东市场化工产业竞争较为严峻”的结论。并且，这一结论也成为了影响该企业战略发展转型的关键。

二方面是海南的政策限制提供了巨大的可能性。对于2025年海南封岛的明确性，海南封岛之前当地政府对于已有项目的“盘活”要求，给予了巨大的政策优惠力度，在税收及建设审批流程方面，都较国内地区存在巨大优势。另外，关于海南建设自贸区带来的未来市场的高速发展潜力，也是该企业重要的考虑方向。

三方面是绝佳的区位优势。海南距离西南、华南及东南亚地区，较山东及华东地区的区位优势十分明显，其中在化工产品运费层面，区位优势带来的运费成本节省约40%。在当前中国化工产业竞争越发激烈的当下，技术进步“瓶颈”导致的成本已达到边际，唯有优化产业链及供应链，才能实现“竞争中突围”。

另外，平头哥还了解到，江苏某民营企业计划在广东建设“可降解塑料”产业链，西北某煤化工企业计划在华中地区建设塑料包装材料厂，山东某民营企业计划在福建建设PDH工厂。这些工厂选择战略“南下”的背后，是对主要消费市场的区位优势重视，也是对未来优化供应链而作出的战略调整。

平头哥之前写过相关文章，分别是《2020年度盘点：一文看懂中国环氧丙烷产业变化！》、《山东地炼老板们为何纷纷转战缅甸？》、《制造业转移东南亚，对中国化工业影响几何？》，感兴趣的可以点击浏览。

这一战略转型，意味着中国民营化工企业已经放弃了中国化工市场，选择在东南亚地区开辟新的发展机会。平头哥认为，对于中国民营化工企业的“走出去”战略转型，是出于以下考虑：

其一是政策方面的突发影响。在中美贸易战持续的前提下，中国部分依赖出口至美国的化工品，在贸易战期间内受到了巨大的影响。而这一部分产品，除了规模化产品之外，影响较大的是中小规模的企业。一方面是中小规模的企业本身竞争实力较弱，资金储备不足，一有“风吹草动”就表现出“不堪一击”的表现。另一方面，中小规模企业对于战略转型更为灵活，在化工市场的风云突变前提下，充分发挥了“船小好掉头头”的优越性。

其二是对于东南亚市场的未来发展预期。中国部分制造业正在向东南亚转移，是因为其东南亚较低的人工成本，和对制造业输入欧洲的先天优势。东南亚制造业的崛起，必然反向影响化工产业链供给，从而对产业链上游端的化工品制造，带来巨大的发展可行性。这也是部分民营化工企业选择在东南亚建厂的最为根本原因。

平头哥认为，在中国化工供应逐渐饱和的状态下，部分民营化工企业选择“走出去”无疑是最佳的战略决策。但是，这也对选择“走出去”的化工企业带来了巨大的职能考验，如对于国外的政策把控，以及消费市场的进入壁垒的战略定位，无疑不在考验着企业的综合实力。

预估未来仍将有更多的化工企业选择“走出去”。

根据平头哥统计数据显示，在近几年化工项目的投资浪潮中，新疆成为了中国化工产业投资和发展的主要方向。部门产品在新疆的项目拟在建产能，甚至达到了全国产能的50%及以上，也就是超过一半的拟在建项目产能，将会选择在新疆投产。而其他部分产品，新疆的拟在建项目产能也成为了全国最大的建设地区。

是什么“神秘力量”吸引着中国化工企业选择在新疆投资？又是什么让中国化工企业的战略决策方向定位在新疆？

平头哥之前写过一篇关于新疆的文章，《从新疆2022年重大化工项目名单中，我们能看到什么？》，详细描述了2022年新疆的重点项目，感兴趣的可以点击浏览。

平头哥认为，导致企业将战略决策定位新疆的主要原因，在于以下考虑：

其一，新疆的化工产业政策优惠条件较为丰厚。根据百度百科显示，新疆税收优惠条件如下：5年内免征企业所得税、车船使用税和房产税，期满后在一定期限内，减按15%的税率，征收企业所得税。建设期内免征土地使用税。兴办非生产性企业，自经营之日起，3年内免征企业所得税，期满后减半征收企业所得税3年等。

其二，新疆地广人稀的特征，导致土地建设成本较低。根据调查，乌鲁木齐喀什东路工业用地大约为4.5万元一亩。在山东、江苏等地区，工业用地成本约在55-150万元/亩，成本差距悬殊。所以，地炼的工业用地成本，也吸引了需要大面积用地的化工生产项目。

其三，新疆的较低运行成本，基本可以抵消运至华东主要消费市场的运输成本。如独山子石化的聚烯烃产品，目前也多面向华东及华南地区销售，其中较低的生产成本完全可以弥补运至华东及华南地区的运输成本，从而为独山子石化运长距离运输提供了市场可行性。

另外，中欧班列导致新疆地区大量的农产品运至欧洲地区，其中走出国门至欧洲的运费的综合成本，较运至华南市场的成本还低。这也无疑加大了中国化工企业战略定位新疆，在市场销售层面的信心。

根据新疆政府公布消息来看，未来仍有众多沿海地区地方化工企业选择在新疆建厂，将企业的长远期战略方向定位在新疆，必然将会给化工行业整体格局带来巨大的转变。而战略定位的转变，更多来自低成本的考虑。

最后，平头哥想说，规模化趋势下，中国民营化工企业作出了巨大的战略调整，一方面凸显了民企的战略发展决心，另一方面，也清晰地看到了未来可能存在的竞争态势。化工产业的结构性转型，给民企带来了巨大的影响，为了寻求自身发展，战略转型已经成为目前小规模民营化工企业不得不做的艰难抉择。